ГЛАВА II.
ЕСТЬ ЛИ У НАС ВОЗМОЖНОСТЬ?
Ещё лет двадцать назад в нашей стране была прочно установившаяся система. Государство «выращивало» специалистов, как огурцы на грядке.
Был план. В этом году стране необходимо 2430 новых механиков, 1790 слесарей, 684 учителя, 365 инженеров, в 81 «работник культуры». Все специалисты обеспечивались работой и бесплатны медицинским обслуживанием. Каждому выплачивались деньги, достаточные для того, чтобы неплохо «существовать», и раз в год был гарантирован отпуск. Государство несло ответственность за людей в обмен на их свободу. Свободу слова, мнения, творческую свободу. Хлеб стоил 20 копеек, но никто (почти никто) не мог выехать за границу. Колбаса была по 3рубля, но любое творческое проявление человека было сковано рамками жёсткой цензуры. Все (почти все) ели одну и ту же еду и ходили в одной и той же одежде, и были довольны потому, что всё это было ГАРАНТИРОВАНО.
Потом система была разрушена. Не будем вдаваться в причины, как и почему это произошло, никому от этого легче не станет. Система была разрушена. С 1991 года государство перестало нести ответственность за людей, по частям возвращая им свободу (которой мало кто знал, как пользоваться). С 1991 года каждый стал САМ за себя нести ответственность. Проблема была в том, что за 70 с лишним лет существования системы люди разучились нести и за себя ответственность. Ещё большая проблема была в том, что условий для того, чтобы «эффективно» нести ответственность за себя не было.
Люди разделились на три группы.
Первая группа это те, кто сумел воспользоваться создавшимся хаосом, и «сколотить» на этом колоссальные деньги. Кто-то из них «сорвал банк», оказавшись в «нужном месте в нужное время», иными словами, «попал в струю». Другой заработал на инфляции, третий на продаже государственной собственности, ещё кто-то на рэкете, либо на обмане в конец запутавшегося населения; и.т.д., и т.п.
Вторая группа, - люди, обладающие предпринимательской «жилкой». Он и умудрялись поддерживать относительно неплохой уровень жизни, выискивая подходящие возможности в неустойчивой, постоянно меняющейся реальности разрушенной системы (здесь что-то купили, там что-то продали).
Основная же часть населения, относящаяся к третьей группе, осталась ни с чем. Подавляющему большинству людей пришлось «пахать за гроши»; вертеться, как белкам в колесе, для того, чтобы элементарно выжить.
Стабильной, постоянной, надёжной возможности делать дело, получая за свой труд справедливое вознаграждение для большинства людей НЕ БЫЛО.
Прошло время. На месте бывшей, разрушенной системы начала выстраиваться новая. Ушла в небытиё манипулятивная идеология, называющая любое предпринимательство «нетрудовыми доходами», и любое посредничество спекуляцией. Законодательство, в том числе и налоговое, стало приспосабливаться к новой системе, согласно которой каждый человек сам нёс ответственность за благополучие своё и своей семьи. Отечественный производитель стал набирать обороты. На смену турецкому печенью, польским чинам, болгарскому кетчупу, китайским тапочкам, и многому, многому другому, пришли наши собственные торговые марки. Свобода предпринимательства, благодаря здоровой конкуренции между производителями, стала способствовать росту качества выпускаемой продукции. Экономика страны хоть и медленно, но всё-таки начала восстанавливаться. Это стало притягивать западных инвесторов, постепенно для людей, стремящихся к тому, чтобы жить полноценной, интересной жизнью; для людей, недовольствующихся серой безысходностью, начали появляться немногочисленные и не всегда заметные ВОЗМОЖНОСТИ. Печальным фактом является то, что многие люди эти возможности порой не видят «в упор». По той причине, что очень долго всё было плохо. Возможностей не было, зато были разочарования. И мною не из вас к этому попросту привыкли. Привыкли не доверять ничему новому; ни другим людям, ни собственным глазам. И зря. У потерявшего надежду - надежды нет. Однако я думаю, что вы, читающие эту статью, к потерявшим надежду не относитесь (иначе бы вы её не читали). И поэтому, именно с вами я хочу поделиться одной из существующих сегодня возможностей. Одной из возможностей, позволяющих обычному человеку, не имеющему больших капиталов, связей, и какого-то «особого» образования, выйти из своего собственного замкнутого круга, и избавиться от столь болезненной нехватки времени и денег.
Жила себе уникальная женщина. В чём её уникальность? Будучи обычной учительницей, она не удовольствовалась той жизнью, которую ей пришлось бы вести, продолжая дела то же, что она делала ранее. То же, что из года в год делают все учителя. Она не согласилась на то, чтобы её дети жили так, как позволяло её «тогдашнее» материальное положение. Эта женщина стала искать возможность, как изменить существующее положение вещей, и когда эта возможность встретилась, схватилась за неё «обеим и руками, стремясь добиться успеха несмотря ни на что. Она начала новое дело, не имея ни стартового капитала, ни связей, ни блата. У неё не было никаких привилегий по сравнению с обычными учителями, такими же, как она. Это было тогда, когда предприятия фактически не функционировали, когда зарплаты рабочим и служащим выплачивали нерегулярно, и множество людей еле-еле сводили «концы с концами».
Прошло несколько лет, и эта женщина даже по высоким западным стандартам стала обеспеченным человеком, а ещё через несколько лет её история попала на страницы самого престижного энциклопедического альманаха «Знаменитые женщины России». Её фотография оказалась рядом с портретом Екагерины II !
На сегодняшний день, благодаря энергии этой удивительной женщины, благодаря её силе желания и энтузиазму более полутора тысяч человек имеют доход около тысячи долларов в месяц, и более. В России! ПОЛТОРЫ ТЫСЯЧИ ЧЕЛОВЕК в трудный для страны период благодаря её силе духа и поддержке получили ШАНС, и реализовали его, сменив неуверенность в завтрашнем дне в непрерывную борьбу за «хлеб насущный» за стабильный доход и надёжную перспективу. Имя той женщины - Тамила Полежаева.
Вам наверняка будет интересно знать то, что в тот самый день, когда Тамила Полежаева приняла решение использовать представившийся ей шанс, определённое количество людей, находящихся в той же ситуации, что и она (или в ещё худшей), от этой возможности отказались.
Между тем, возможность эта продолжает существовать и сейчас, более того, с каждым годом набирает силу, адаптируясь к нашему рынку, законодательству и менталитету.
И называется она -
Бизнес МЛМ
* * *Примечание. Если вы в своей жизни, так или иначе, сталкивались с этим бизнесом; если вы хоть что-то о нем знаете, — забудьте об этом на то время, пока вы будете читать эту статью. Это поможет вам вынести максимальную пользу из прочитанного.
В наше время есть только один путь добиться финансовой и социальной независимости – начать собственное дело. Работать по найму на кого бы то ни было (на государство, либо на других предпринимателей) дело неблагодарное и лишённое перспектив. Даже при хорошей зарплате (каковая встречается редко) есть риск в любой момент оказаться уволенным, а о личностной свободе нечего и говорить. Работник принадлежит не себе, а начальству (как и его время).
Для того же, чтобы начать свой бизнес требуется стартовый капитал, и чаще всего такой, какого у большинства населения нашей страны нет. Вот и выходит, что богатые богатеют (ведь деньги притягивают деньги), а «все остальные» продолжают прогуливаться по своему замкнутому кругу. Изредка кто-нибудь из «остальных» всё-таки исхитряется выбраться из протоптанной колеи, набрав кредитов (либо с трудом сколотив нужную сумму), и начав свой бизнес; пройдя по «минному полю» неожиданностей нового дела, и не потерять свои (или чужие) «кровные». Большинство же, всю свого жизнь в «тянут лямку», видя всё самое лучшее только по телевизору.
Понимая таковую сущность ещё недоразвитого демократического общества, несколько американцев (чья страна находилась в подобном нашему положении почти пол века назад) придумали новую схему продвижения товаров и услуг. Сами не желая навечно прописаться в своём замкнутом кругу, они изобрели способ, как обычный человек, не имеющий стартового капитала, может добиться состояния благополучия в финансовой независимости. Это и есть бизнес МЛМ (в переводе с английского языка Multi-Level Marketing – многоуровневый маркетинг).
* * * Я не стану описывать подробно историю возникновения и развития бизнеса МЛМ, так как, это уже неоднократно сбелано другими авторами, чьи книги вы можете приобрести у людей, занимающихся этим бизнесом, либо в обычных магазинах. Таким образом, перейдём прямо к сути.
Суть этого бизнеса в следующем. Некая фирма-производитель,
выпускающая качественный в востребованный потребителем товар, отказывается от стандартного метода продвижения своего продукта. Как вы знаете, традиционный способ продвижения продукта от производителя к потребителю предусматривает наличие посредников, каждый из которых имеет свои затраты на перевозки, рекламу, складирование, выплаты зарплат и многое другое. Все эти расходы вкладываются в конечную стоимость товара, и составляют 60, а иногда и более процентов от той суммы, которую платит «конечная инстанция» - покупатель. Данная же фирма-производитель доставляет клиенту свой продукт через одного- единственного посредника, независимого консультанта, обходя стороной всех остальных (вместе с их расходами, затратами и собственной прибылью). Вот этому самому независимому консультанту фирма и отдаёт «сэкономленные» проценты, причём, не просто отдаёт, а предлагает специальный бизнес-план, согласно которого консультант может продвигаться по карьерной «лестнице», повышая свой статус, и увеличивая доход до тех размеров, которые соответствуют его собственным потребностям и амбициям.
Образец бизнес-плана
* * *Все ниже приведённые цифры приблизительны, так как, каждая МЛМ – компания имеет свой собственный бизнес-план, отличающийся от бизнес-планов других компаний.
Как я уже говорил, М Л М -компания, предлагая бизнес-план, ориентируется на разные уровни «аппетитов», давая возможность любому, сотрудничающему с ней человеку, получить то, что он хочет (и то, во что верит). Как правило, он (бизнес-план) условно делится на четыре части. Другими словами, в том случае, если вы зарегистрируетесь в компьютерной сети компании в качестве консультанта, перед вами открываются четыре возможности (из которых последняя, четвёртая, является самой мощной, открывающей на самом деле великолепные перспективы).
Возможность 1. Экономия. Вы можете приобретать произведённые компанией товары со скидкой (чаще всего, эта скидка составляет что-то около 30-ти процентов). Эта возможность даёт только одно преимущество - позволяет людям, которым нравится продукция компании, экономить деньги.
Возможность 2. Немедленная прибыль. Предлагая своим знакомым (а при желании и незнакомым) приобрести по каталогу понравившийся им товар, вы можете получать 30% прибыли. Я лично знаком со многими людьми, которые зарабатывают на этом больше, нежели им выплачивают на их основном месте работы.
Возможность 3. Создание собственного бизнеса со стабильным дожодом в 600-800 долларов в месяц. Люди, стабильно занимающиеся бизнесом МЛМ со средней степенью занятости (4-5 часов в день), как правило, достигаю такого уровня дохода за 12—18 месяцев. Для населения стран бывшего СССР эта возможность является поистине палочкой-выручалочкой. Вы только подумайте, какое количество людей, живущих в кашей стране, были бы просто счастливы иметь такой доход! Тем более, что для получения этого результата нет необходимости иметь какое-то специальное образование. Всё, что нужно - это желание изменить свою жизнь, терпение и упорство.
Каким же образом в бизнесе МЛМ за такой промежуток времени можно выйти на 600-800 долларов ежемесячного дохода? Естественно, не за счёт продаж товаров фирмы по каталогу. Главная сила и преимущество этого бизнеса заключается в том, что фирма, в которой вы зарегистрировались в качестве консультанта, позволяет вам по вашему желанию стать менеджером. Заметьте, ПО ЖЕЛАНИЮ, а не по блату. Это означает, что вы имеете право приглашать в этот бизнес других людей, показывая им, как они могут улучшить своё материальное положение, став, как в вы, консультантом компании. Люди, заинтересовавшиеся этой возможностью, прикрепляются в компьютерной сети компании к вашей организации. Начиная с этого момента, компания ежемесячно выплачивает вам проценты от всего товарооборота, который делают они, и все, кто попал в этот бизнес благодаря их рекомендации. Размер процентов колеблется от 3 до 20, иногда бывает и больше.
В основном, для того, чтобы иметь стабильный доход, составляющий 600-800 долларов, необходимо организовать ежемесячный сбыт продукции компании на сумму от четырёх до шести тысяч долларов. Пусть вас не пугает такая сумма. Сделать это реально, и не так уж трудно, что на сегодняшний день подтверждено результатами множества людей. Как работает эта схема, легко понять на примере.
ПРИМЕР.
Предположим, вас заинтересовали возможности, которые открывает перед вами бизнес МЛМ, и вы решили им заняться,
Период 1.
Вы прошли начальный курс бизнеса МЛМ у специалиста (в этом бизнесе у вас есть доступ к знаниям и опыту, так как всегда есть успешный человек, готовый вам помочь; подробней об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я»).
Вы познакомили 5-10 человек с каталогом компании, и собрали заказов на сумму $80; познакомили от 10-ти до 15-ти человек с возможностями бизнеса, и из них изъявили желание войти в вашу команду.
Пришедшие в вашу команду новички (например, 3 человека) собрали заказов на $240 (в среднем, по $80 на человека).
Результат:
Товарооборот вашей организации - $320
Количество человек в вашей группе (вместе с вами) 4
Ваша немедленная прибыль (по каталогу) - $30
Ваш доход от организации -$20
Вы прошли курс руководителя у специалиста.
Собрали заказов на сумму $100; познакомили ещё 10-15 человек с возможностями бизнеса, и снова 3 из них заинтересовалось вашим предложением.
3 человека, находящихся в вашей организации, собрали заказов в общей сложности на сумму $300, и, каждый из них привёл в вашу организацию по 3 новичка (всего 9). Период 2.
Пришедшие в вашу организацию в этом периоде новички (всего 12), вместе сделали товарооборот $960 (в среднем $80 на человека).
Результат:
Товарооборот вашей организации - $1360
Количество человек в вашей группе (вместе с вами) 4 + 12 (Новеньких) - 16
Ваша немедленная прибыль - $30
Ваш доход от организации - $120
* * * Примечание С увеличением количества людей в вашей бизнесе несколько уменьшается средний товарооборот (на одного человека), так как появляется разница в том, кто как относится к бизнесу (у одного получается лучше, у другого - хуже; один старается больше. другой — меньше)
Период 3
Вы прошли курс менеджера у специалиста.
Собрали заказов на сумму $100; опять познакомили 10-15 человек с возможностями бизнеса, и в очередной раз из них решили заняться этим делом.
15 человек, находящихся в вашей организации, общими усилиями собрали заказов на сумму $1200 (по $80 на человека), и привели в бизнес 2 новичков.
Появившиеся в вашей организации новички (всего 23), совместно сделали товарооборот на сумму $1380 ($60 на человека).
Результат:
Товарооборот вашей организации - $2680
Всего человек в вашей группе (с вами) 16 + (новичков) = 39
Ваша немедленная прибыль - $30
Ваш доход от организации - $250
Период 4.
Вы прошли или курс лидерства у специалиста.
Собрали заказов на сумму $100. Познакомили 10-15 человек с возможностями бизнеса, и 3 из них, решили к вам присоединиться.
38 человек, находящиеся в вашем бизнесе, вместе сделали
Товарооборот в $3040 ($80 па человека), и привели в бизнес новичков.
Новички (всего 53) общими усилиями создали товарооборот $3180 ($60 на человека).
Результат:
Товарооборот вашей организации - $6320
Всего человек в вашей группе (с вами)-39 + 53 (новеньких) = 92
Ваша немедленная прибыль - $30
ВАШ ДОХОД ОТ ОРГАНИЗАЦИИ ≈ $800
Маркетинг программа компании NSP позволяет работать без продаж продукции по каталогу.
Преимущество маркетинг программы компании NSP, перед другими MLM компаниями с подобными бизнес программами, в том, что у большинства MLM компаний обязательный личный товарооборот не ниже 100$, а эта сумма заставляет производить покупки продукции больше чем необходимо для личного использования и чтобы продукция не складировалась её приходится продавать. У компании NSP обязательный личный товарооборот составляет 40$, что позволяет производить покупку в количестве необходимом для поточных нужд, т.е. ровно столько сколько вам необходимо в текущем периоде, и не складировать остатки.
Трудно ли это сделать? Я скажу вам вот что: более двадцати человек в моей организации НА СЕГОДНЯШНИИ ДЕНЬ ЭТО УЖЕ СДЕЛАЛИ (кстати, некоторые из них уже имеют доход более тысячи долларов в месяц). Двадцать человек разного возраста и пола. Имеющих разные профессии и образование.
Трудно ли это сделать? Когда-то я торговал на рынке. Мне приходилось стоять «за лотком» в любую погоду. В мороз, дождь, слякоть, туман, и в дикую жару ЭТО БЫЛО ТРУДНЕЕ.
Примечание 1. Возможно, в процессе рассмотрения данного примера, у вас возникла вопросы: «Кому мне рассказывать об этом бизнесе?”, «Как это делать?», «А что, если люди будут мне говорить то-то и то-то?», и т.д. НЕ ЗАБЕГАЙТЕ НАПЕРЁД. В данный момент обратите своё внимание на то, насколько НУЖДАЮТСЯ окружающие нас люди в такой возможности насколько она НЕОБХОДИМА великому множеству людей. Задумайтесь о том, что может измениться в ВАШЕЙ жизни, когда вы станете обладателем хорошего, стабильного дохода. Что же касается самого ПРОЦЕССА, то, как я уже говорил, у вас БУДЕТ возможность приобрести все необходимые знания о том, КАК создавать этот бизнес, и, конечно же, у вас будет возможность получить ответы на все, интересующие вас вопросы (к тому времени, когда вы дочитаете эту книгу до конца, некоторые ваши вопросы отпадут сами по себе).
Примечание 2. Напоминаю: на то, чтобы пройти путь, показанный на данном примере, требуется, как правило, 12-18 месяцев (хотя бывали случаи, когда отдельные люди проделывали такую работу за три, и даже за один (!!!) месяц).
Примечание 3. Этот пример «усреднено» показывает, как работает многоуровневая схема бизнеса МЛМ. Конечно же, для того, чтобы более серьёзно разобраться в этой системе, необходимо лично встретиться с одним из профессионалов этого бизнеса, и подробно проконсультироваться с ним.
Однако, мы рассмотрели только три возможности из четырёх, предлагаемых Компанией, работающей по принципу МЛМ.
Возможность 4 - Получение авторского дохода с правом передачи по наследству. В тот момент, когда ваш бизнес начинает приносить вам 600-800 долларов в месяц, МЛМ-компания, с которой вы сотрудничаете, присваивает вам определённое звание (директор коммерческой организации, менеджер, либо какой-нибудь другой статус, отмечающий ваши достижения). Начиная с этого момента времени, ваша возможность развивать свой бизнес, и соответственно, - увеличивать свой доход, становится ещё более масштабной.
Пройдя путь от начала бизнеса до ежемесячного дохода в 600-800 долларов, вы приобрели основные навыки и знания, необходимые для того, чтобы эффективно обучать других людей тому, КАК ЭТО ДЕЛАТЬ. Опираясь на ваш результат, бизнес-план предлагает вам заняться подготовкой директоров (либо менеджеров). Теперь ваша задача - УЧИТЬ ЛЮДЕЙ ТОМУ, ЧТО ВЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ; ПОМОГАТЬ ДРУГИМ ПРОЙТИ ПУТЬ, КОТОРЫЙ ВЫ УЖЕ ПРОШЛИ. Вы становитесь бизнес-тренером. За каждого человека, которому вы помогли стать обладателем стабильного дохода; за каждого человека, чьи материальные возможности и перспектива благодаря вам стали шире, компания выплачивает вам авторский доход, который вы имеете право передать по наследству. Этот авторский доход представляет собой проценты от товарооборота всей организации человека, который с вашей помощью стал зарабатывать 600-800 долларов в месяц. Причём, с увеличением количества людей, которым вы помогли, увеличивается размер выплачиваемых вам процентов. Данная возможность позволяет выйти на уровень дохода в $3000, $5000, $10.000 в месяц, и больше. Также, благодаря именно этой возможности вы можете наиболее полноценно испытать на себе все самые мощные преимущества бизнеса МЛМ. Это крупные премии, ценные подарки, потрясающие банкеты и путешествия от компании, с которой вы сотрудничаете; глубокое уважение и признательность людей, которым вы помогли изменить свою жизнь, ну и, конечно же, личное удовлетворение оттого, что вы САМИ, со своими проблемами, трудностями, условиями, и обстоятельствами, в этой стране, и с этим правительством смогли создать для себя и своих близких такую жизнь, о которой мечтали.
ТОЛЬКО НЕ НАДО ВСЁ ЭТО СЧИТАТЬ СКАЗКОЙ.
Не повторяйте ошибки тех многих людей, которые своим неверием обрекают себя па вечное брождение по замкнутому кругу.
ПОЙДИТЕ И ПРОВЕРЬТЕ.
На самом деле, есть нечто удивительное в том, какое количество людей в нашей стране продолжают пытаться просуществовать на триста, двести, а то и меньше долларов в месяц, в то время, как есть возможность благодаря бизнесу МЛМ за год-полтора выйти на ежемесячный уровень доходов в 600-800 долларов (я уже не говорю про тысячи). Почему эго происходит? Ответ простой: определённая часть людей вообще ничего толком не знают об этом бизнесе, а некоторые из тех, кто хоть что-нибудь знают, иногда просто НЕДООЦЕНИВАЮТ ЕГО, ДАЖЕ НЕ ПЫТАЯСЬ СЕРЬЁЗНЫМ ОБРАЗОМ РАЗОБРАТЬСЯ В ТОМ, ЧТО ОН ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ. Безусловно, это может показаться странным, но, только для того, кто не постарался вникнуть в причины такого положения вещей. Давайте с вами восполним этот «пробел», и попробуем найти ответ на вопрос:
Почему люди иногда недооценивают бизнес МЛМ?
1. «Потому, что это слишком красиво для того, чтобы быть правдой». Конечно, тут тебе рассказывают про сотни и тысячи долларов, про путешествия, банкеты и премии, а обернёшься вокруг, - и как будто всё это приснилось. Двоюродный брат жалуется, что третий месяц зарплату не выплачиваю, зять сестры племянника никак не может устроиться на работу (и корочка не помогает, даром столько денег выбросили на то, чтобы он получил высшее образование). Водители в маршрутках ругаются, продавцы в магазинах невежливые (потому, что платят мало), да и кроссовки у дочки износились, а бюджет этого месяца покупку новых не предусматривает. Вот она реальность.
Какие уж тут сотни и тысячи долларов!
Это и есть первая причина. Часто люди просто не хотят верить в то, что есть возможность что-то радикально изменить.
Потому, что на фоне видимой нами окружающей «реальности»
возможности бизнеса МЛМ кажутся неправдоподобными. Вот и получается, что люди не верят потому, что «все вокруг» плохо живут, а «все вокруг» живут плохо потому, что не верят.
Если задуматься, - каждый из нас сам выбирает, во что ему Верить, а уж потом находит этому подтверждения в вашей, бесконечно многообразной жизни. Вопрос в том, приносит ли что-то хорошее нам и нашим близким то, во что мы верим (либо то, что мы во что-то не верим). Безусловно, каждый из нас обладает своим индивидуальным жизненным опытом (исходя из которого мы и создаём свою собственную систему мнений и верований), но, даже люди, имеющие схожий жизненный опыт, и находящиеся в похожих условиях, часто принимают обратно противоположные решения, получая в результате обратно противоположные результаты. Возьмём для примера двух совершению разных людей. Один из них, узнав о возможностях бизнеса МЛМ, говорит: «Я не верю», и продолжает жить, как жил. Другой же говорит: «Я проверю!». Этот человек находит ответы на интересующие его вопросы, развеивает свои сомнения, и добивается того, что им начинают гордиться. Гордиться оттого, что он сумел привести себя и своих близких к намного более высокому уровню жизни. Так, что же делать? Что делать, если то, во что мы верим, не несёт нам желаемого результата (либо мешает нам его получить)? Быть может, стоит тогда начать верить во что-нибудь другое?
2. Из-за пережитых в жизни неудач. Многие из нас пережили немало трудностей в своей жизни. Не оправдавшиеся надежды, не реализованные желания, попытки, не принёсшие ожидаемого результата. Кто с этим не сталкивался? Однако разные люди по-разному реагируют на то, что с ними происходит. Однако несмотря ни на что продолжают искать новые пути улучшить свою жизнь. Другие же отказываются от поиска, стремясь найти что-то хорошее в своём замкнутом кругу (хоть и скучном, но, всё-таки безопасном). Результатом является то, что человек, услышав о том, чего он может добиться, занявшись бизнесом МЛМ, не решается воспользоваться предлагаемой ему возможностью. Чтобы избежать ещё одного разочарования, в том случае, если опять не
получится. «А вдруг я не смогу» «А вдруг меня обманут?» «А вдруг это не работает?» А вдруг, а вдруг, а вдруг. Боясь потерпеть поражение, человек отказывается от возможности стать победителем. Забывая о том, что, стоит ему только перешагнуть через свои сомнения, как жизнь его может принять совершенно иную окраску. Стоит только сделать несколько смелых шагов, и появятся новые силы, знания, финансовые перспективы, уверенность в себе, и, конечно же, ощущение, что всё совсем не так плохо, как казалось раньше.
3. Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли. Некоторые люди, проработавшие «по специальности» пять, десять, и более лет, настолько привыкают к тому, чем они занимаются, что впадают в печальное противоречие. С одной стороны им, естественно, не нравится то, как оплачивается их труд. Не нравится отсутствие перспектив, и невозможность реализовать свои способности. С другой же стороны, они хотят несмотря ни на что продолжать делать то же, что делали всегда (либо что-то подобное), и живут надеждой, что, вот, появится президент, который позаботится о том, чтобы создать для этого идеальные условия. Когда же кто-то показывает им способ улучшить свою жизнь (непохожий на то, к чему они привыкли), они не особенно утруждают себя тем, чтобы вникнуть в суть предлагаемой им возможности, И они ждут. Ждут, и ругают президента. Ругают президента, и ждут. А время идёт, Не заметно подкрадывается пенсионный возраст со всеми вытекающими последствиями, в число которых входит разочарование от жизни, прожитой совсем не так, как хотелось бы. Между тем, всё может быть совсем иначе. Если мы поймём, что наша специальность не что иное, как товар. Продукт, который мы выставляем на рынок услуг. И, если сегодня нам за него не хотят платить столько, сколько мы хотим, надо позаботиться о том, чтобы обзавестись другим продуктом.
Должен заметить, что есть люди, которые по настоящему любят то, чем занимаются, считая это своим призванием. Это прекрасно! Немногие могут похвастаться тем, что нашли в этой жизни дело, которое может приносить истинное удовлетворение от самого процесса! При этом, надо сказать, что именно такие люди очень част о страдают от того, что дело, которым они занимаются, не приносит им материального достатка. Это вовсе не означает, что в подобном случае необходимо бросать любимое дело. Нет! Это означает только то, что, быть может, имеет смысл потратить некоторое время на то, чтобы создать для себя материальную базу, и потом, со спокойной душой, НЕ ДУМАЯ О ДЕНЬГАХ, заняться тем, что любишь.
Кто-то может сказать: «Но как же так? Ведь ДОЛЖЕН же всё-таки кто-то быть врачом, преподавателем, библиотекарем?» Я думаю, об этом не стоит переживать. Потому, что, как раз тогда, когда в государстве начнёт появляться дефицит специалистов низкооплачиваемых специальностей, для них начнут создавать более походящие условия (значительно увеличивать зарплату, и.т.д.). И вообще, никто в этой жизни никому ничего не должен. Каждый ВЫБИРАЕТ. Нам же с вами, если мы хотим создать прекрасные жизненные условия для себя и своих близких, быть может, имеет смысл выбрать такой вид деятельности, который будет вести нас именно к этой цели. И тогда мы перестанем опасаться будущего. Тогда мы будем жить в приятном предвкушении того, что каждый день несёт с собой новые радости и достижения, новые интересные события, встречи с замечательными людьми, и, может быть, именно тогда в нас появится стойкая внутренняя уверенность в том, что всё-таки МНОГОЕ В ЭТОЙ ЖИЗНИ ЗАВИСИТ ОТ НАС!
***Примечание. Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе МЛМ вовсе не обязательно оставлять свой основной вид деятельности.
Большинство людей, вышедших в этом бизнесе на серьёзный уровень дохода, первое время сочетали его со своей основной работой.
Подробней об этом мы поговорим в главе «Смогу ли я?».
Итак, мы с вами рассмотрели три причины того, что некоторые люди, несмотря на явно неудовлетворительный уровень своей жизни, порой недооценивают бизнес МЛМ. Четвёртой причиной является…
4. Недостаток объективных знаний об этом бизнесе. Бизнес МЛМ сравнительно молод. На западе он начал серьёзно развиваться в 50-тых годах 20-го века. В страны же бывшего СССР пришёл только в девяностых. Поэтому, количество людей, являющихся на сегодняшний день настоящими специалистами в этом бизнесе невелико. А ведь именно они (а также те, кто имеют возможность часто с ними общаться) являются «носителями» реального опыта и знаний об МЛМ-индустрии. Представление же остальных чаще всего формируется из следующих источников:
1) Из мнений знакомых, занимающихся этим бизнесом несерьёзно;
2) Из мнений знакомых, вообще не занимающихся этим бизнесом, желающих просто поговорить на эту тему;
З) Из негативных отзывов тех, у кого не получилось;
4) Из своих собственных поверхностных наблюдений, которым доступна лишь одна девятая часть «айсберга МЛМ», находящаяся «над водой».
Естественно, степень объективности представления, «возведённого» на таком шатком фундаменте, довольно мала. Знания многих людей о бизнесе МЛМ можно охарактеризовать одной фразой: «Слышал звон...» Результатом является появление сомнений в том, что в этом бизнесе и вправду можно получать такие удивительные результаты. Иногда именно эти сомнения мешают человеку ухватиться за свой шанс, и, в течение нескольких лет значительно улучшить свою жизнь.
Что ж, подведём некоторые итоги. Мы с вами выявили четыре основные причины того, что люди иногда недооценивают бизнес МЛМ:
1. «Потому, что это слишком красиво для того, чтобы быть правдой»;
2, Из-за пережитых в жизни неудач;
З. Из-за несхожести этого бизнеса с тем, к чему мы привыкли;
4. Из-за недостатка объективных знаний об этом бизнесе.
Таким образом, всю ту часть населения стран СНГ, которая нуждается в улучшении своего жизненного уровня (я не отношу к этому числу Киркорова, Путина. Кучму, и всех тех, кто, как и они, о своём будущем уже позаботился) по отношению к бизнесу МЛМ можно разделить на четыре категории:
Первая категория - это люди, которые по вышерассмотренным причинам НЕ начинают заниматься этим бизнесом (по крайней мере, до тех пор, пока не изменятся их взгляды на жизнь, либо мнение о самой МЛМ-индустрии).
Вторая категория -- люди, ищущие способ изменить свою жизнь, но, пока что не знающие о реальном спектре возможностей ЭТОГО бизнеса.
Третья категория -- это те, кто занимаются этим бизнесом несерьёзно, и, конечно же, сколько-нибудь заметных успехов не достигают. Люди из этой категории делятся на две части. Первую часть составляют те, кто попробовал - не получилось — бросил». Ко второй части относятся люди, использующие только одну из возможностей бизнеса МЛМ - немедленную прибыль. Такие люди, уделяя этому бизнесу десять-пятнадцать (и иногда больше) часов в месяц, зарабатывают на продажах «по каталогу» тридцать, пятьдесят, семьдесят, иногда больше долларов в месяц.
И наконец, четвёртая категория. К ней относятся те, кто сумел увидеть в бизнесе МЛМ инструмент, с помощью которого они могут сами моделировать своё будущее. Эти люди внимательно изучают этот бизнес, приобретают необходимые знания и опыт, и добиваются в нём замечательных результатов. Любопытно отметить то, как относятся к их успехам (либо неудачам) те, кто входят в первую категорию. В том случае, когда люди, занимающиеся этим делом активно и целеустремлённо испытывают временные трудности, «наблюдатели» из первой категории говорят им: «Ага! Я ж тебе говорил!» Тогда же, когда «четвёрто-категорские» приходят к своим знакомым поделиться своими успехами, они слышат в ответ: «Э, брат! Надо же, как тебе повезло!» Безусловно, в этом нет ничего удивительного. Мир всегда делился на «композиторов и критиков». На тех, кто делает, и тех, кто говорит. Именно поэтому. Никогда, ни при каком строе, и ни при каком правительстве, не будут все богатыми, успешными, и процветающими. Это так, в ничего плохого в этом нет. Это не является помехой для человека, который стремится САМ создавать свою судьбу. Для человека, который несмотря ни на какие проблемы, неудачи, и обстоятельства всегда идёт только вперёд, и никогда не сдаётся!
|
